Cum să generezi clienți

chiar dacă nu lucrezi în vânzări

Despre acest curs:

Să generezi noi și noi clienți devine piatra de temelie a din ce în ce mai multe profesii. Aproape orice meserie ai avea, va trebui să devii și un profesionist în vânzări.

Din cauza presiunii crescânde cu care se confruntă profesioniștii în vânzări în economia dificilă de astăzi, această profesie provocatoare devine și mai competitivă. Dar mulți potențiali profesioniști în vânzări nu au o bază solidă și nu înțeleg fundamentele vânzării. Această introducere intensivă și extrem de interactivă pentru arta vânzării vă va echipa cu instrumentele și tehnicile de care aveți nevoie pentru a obține succesul și pentru a vă îmbunătăți performanța.

Conținutul cursului:

Ce vei învăța și practica?

Acest program de 3 zile prezintă un grad ridicat de interactivitate, cu exerciții și jocuri de rol.

Programul evidențiază:

Aspecte unice ale funcțiilor vânzărilor în comparație cu restul organizației
Comportamente, caracteristici și abilități ale unui vânzător de succes
Caracteristici ale diferitelor stiluri de vânzare, tipologii și structuri
Calcularea și fixarea obiectivelor pe baza planului de vânzare
Planificarea calendarului pentru atingerea obiectivelor de vânzare și construirea rețelei de vânzare
Identificarea resurselor și a metodelor care generează legături
Strategii de răspuns la obiecțiile noilor afaceri
Procesul “Câștigă afacerea ”
Procesul “Livrează afacerea”
Procesul “gestionarea relației”
Tehnologii și metode pentru informarea clientului
Strategii pentru a menține comunicarea cu clientul

Acest curs se adresează la 3 categorii specifice de beneficiari :

Oameni de vânzări. Acest curs vă va ajuta să construiți și să rafinați abilitățile dumneavoastră de vânzare. Prezentările, exercițiile și instrumentele pe care le-am creat vă vor ajuta să redefiniți abordarea clientului și vă vor face mai eficient în fiecare etapă a vânzării.
Antreprenori. În încercarea de a-și crește afacerea, antreprenorii întâmpină o provocare imediată cum obțin și rețin din ce în ce mai mulți clienți astfel încât afacerea mea să aibă o creștere consistenta și fermă? Acest curs este construit pentru a extinde și adânci înțelegerea antreprenorului în ceea ce privește procesul de vânzare, abilitățile și disciplina necesare pentru a avea succes.
Persoane care își schimbă cariera. Mulți dintre noi schimbăm în viață roluri și cariere de destul de multe ori. Aceste perioade de tranziție pot fi stresante pentru că schimbarea carierei sau căutarea unui nou loc de muncă este doar o altă formă de vânzare: te vinzi pe tine! Acest curs îi va ajuta pe cei care își schimbă cariera în a avea o nouă perspectivă asupra domeniului vânzărilor și le va da instrumente cheie absolut necesare pentru a scrie următorul capitol de viață.

Ce vei câștiga?

Vei învăța cum să ai și să delectezi clienți, cum să folosești abilitățile de vânzare și negociere în diferite contexte, cum să spui povești cu impact, cum sa gestionezi procesul antreprenorial de vânzare și cum să folosești instrumentele cheie pentru a construi cu succes o afacere, cariera și viața.

După finalizarea acestui program vei:

Identifica comportamentele și abilitățile unui profesionist în vânzări
Descrie diferite tipuri de modele de vânzare
Identifica elementele cadru ale vânzării
Înțelege fundamentele prospectării și vei ști să conduci vânzarea la telefon
Realiza o vânzare centrată pe client pentru a conferi valoare
Alege o tehnică de închidere pentru a câștiga afacerea
Gestiona relația cu clienții în permanență (proces constant)
Dezvolta un plan de acțiune pentru a pune în practică noile abilități.

Pe durata cursului vei:

Dezvolta un plan de acțiune personal pentru implementare la locul de munca
Învăța și practica folosind exemple practice pe durata a 3 zile de curs interactiv.

R