Acest curs vă va ajuta să fiți un negociator mai bun. Spre deosebire de multe cursuri de negociere, noi dezvoltăm un model pentru analizarea și formarea negocierilor. Acest model vă va permite să creați argumentele principiale care să îi convingă pe ceilalți. Vă va permite să vedeți dedesubtul conflictelor reale pentru a descoperi interesele subtile. După finalizarea cursului, vei fi pregătit să intuiești, înțelegi și modelezi comportamentul celor cu care te vei confrunta în situații competitive.
În acest curs, vei avea oportunitatea de a negocia cu alți participanți folosind studii de caz bazate pe situații comune din afaceri și din viață. Vei obține feedback despre prestația ta și vei compara ce ai făcut cu modul în care ceilalți au abordat același scenariu. Cazurile oferă, de asemenea, un cadru pentru a discuta un set larg de subiecte, cum ar fi pregătirea pentru o negociere, a da ultimatumuri, evitarea regretului și abordarea unei persoane care are o perspectivă cu totul diferită asupra lumii. Temele avansate includ negocierea atunci când nu ai putere, negocierea prin e-mail și rolul diferențelor de gen în negociere.
Conținutul cursului:
Ce este negocierea?
- Conceptele de baza ale negocierii
- Ce este negociabil în situațiile tipice de business
- Identificarea abordărilor de negociere
Etapele negocierii:
- Identificarea celor 6 etape ale negocierii
- Utilizarea unui comportament adecvat pentru fiecare etapă
- Definirea influențelor în procesul de negociere
Planificarea negocierii dumneavoastră
- Planificarea unei negocieri
- Determinarea unui interval de înțelegere
- Aplicarea cadrului planificat în negocierea reala
Persuasiune
- Aplicați procesul de persuasiune
- Utilizați procesul cadru pentru a înțelege cealaltă parte
- Analizați abordări posibile pentru a le folosi când apare conflictul
- Folosiți abilitățile de ascultare în procesul de negociere
Comunicare
- Explicați cele 4 dimensiuni ale DISC-ului și tendințele de stil ale fiecăreia
- Descrieți caracteristicile stilurilor duale și impactul acestora asupra negocierii
- Descrieți cum se poate adapta stilul pentru maximizarea rezultatelor negocierii
- Identificați motivul pentru care negocierile își schimba cursul și cum să evitați capcanele de negociere
Concepe o strategie pentru negocierea ta
- Planifică o strategie de aplicat negocierilor tale
- Descrie procesul de identificare a unei probleme pentru negociere
- Identifică pași și tehnici pentru alegerea metodelor de comunicare adecvate
- Crează și aplică o strategie pentru o simulare de negociere de afaceri
Planul de Acțiune
- Aplică ceea ce ai învățat pentru planificarea unei negocieri la locul de munca
Ce vei avea de câștigat?
După finalizarea acestui program vei:
- Ști când – și când nu – ești într-o situație de negociere
- Dezvolta un plan și o strategie eficiente pentru orice negociere
- Ști ce comportament să adopți în fiecare etapă a negocierii
- Ști să-ți ajustezi stilul de comunicare pentru a obține rezultatele dorite
- Folosi cu succes principiile persuasiunii în orice situație de negociere
- Negocia cu succes în situațiile față în față, la telefon sau prin e-mail
- Socializa și învăța de la oameni diverși din diferite industrii
- Dezvolta un plan de acțiune personal pentru a-l implementa la locul de muncă
- Învăța și practica negocierea, utilizând exemple reale și jocuri de rol, pe durata a 2 zile interactive.
Arta Negocierii
și știința din spatele ei- Durata : 2 zile
- Participanti: 12 – 16
- Prețul include livrarea cursului și materialele pentru curs