Putere și influență

incursiune în psihologia persuasiunii

Despre acest curs:

De ce să participi la acest curs?

Mediul de afaceri de astăzi nu este ușor. Prioritățile se schimbă frecvent și trebuie să obții rezultate mai rapid. Dar în companii și organizații, nu ai întotdeauna control direct asupra tuturor oamenilor și a elementelor de care ai nevoie pentru a obține rezultate în mod eficient și la timp.

Știm cu toții cât de stresantă și frustrantă poate fi încercarea de a atrage toată lumea într-o echipă de proiect și a-i face sa-și livreze părțile din proiect. Dacă ai putea să aduci pe toată lumea în echipă și ai putea să-ți susții argumentat ideile, viața ar fi mult mai ușoară. De asemenea, acest lucru ar economisi timp și bani companiei.

Dar cum faceți asta? Cum poți să-i faci pe alții să-ți susțină obiectivele și scopurile? Cum îți croiești drumul ținând cont de politicile interne ale companiei, pentru a obține colaborarea și resursele de care ai nevoie? Cum faci ca toate părțile interesate, inclusiv colegii, echipa, conducerea superioară și poate chiar clienții și furnizorii să devină parte a proiectului tău?

Conținutul cursului:

Acest program este livrat și facilitat de un trainer cu experiență care a ajuns la o poziție de top trecând prin diferite poziții în organizații multinaționale și care are o experiență vastă în folosirea influenței etice în atingerea rezultatelor.

Tu vei aduce la curs propriile provocări în domeniul influenței iar trainerul va adapta programul la nevoile grupului de participanți.

Vei avea posibilitatea să-ți exersezi abilitățile tale de convingere prin intermediul unor studii de caz variate, exerciții și jocuri de rol și vei primi feedback atât de la trainer cât și de la ceilalți participanți.

Tu, influența și contextul managerial

În primul rând, conștientizează stilul tău de influențare și nivelul abilității
Înțelege pe deplin și conștientizează rolul influenței în management
Înțelege esența influenței – putere, politică, influență și implementare strategie
Identifică-ți propria provocare în ceea ce privește influența în strânsă legătură cu implementarea strategiei tale

Navighează în politica organizației tale

Dezvoltă-ți conștientizarea situațiilor și învață să citești dinamicile din spatele politicilor organizaționale
Ce încearcă oamenii să atingă?
Examinează manipularea și influența dintr-o perspectivă etica- când este buna și când se depășește limita?
Învață tactici de influențare și cum să te aperi de ele
Învață să construiești o hartă a influențării ca bază pentru analiza și dezvoltarea unei abordări legată de influență
Dezvoltă-ți propria harta a provocărilor implementării propriei strategii și factorii de decizie implicați, inclusiv propria poziție în ceea ce privește politica, puterea și influența

Construiește rețele și coaliții

Înțelege principiile din spatele procesului de construire de rețele, puterea unei rețele informale și cum să o folosești pentru implementarea propriei strategii
Ne vom uita la rețelele interne și externe
Importanța credibilității prin empatie, onestitate și încredere – greu de construit, ușor de distrus
Folosește harta influentei pentru a determina nu doar ceea ce ai nevoie dar și ce au nevoie potențialii tăi parteneri de coaliție, pentru a avea succes – îi poți ajuta?
Mai multă muncă în ceea ce privește provocarea ta personală în domeniul influenței

Convinge și câștigă în fața oponenților

Fă-ți simțită prezența și comunică puternic
Demonstrează credibilitate și autenticitate prin fapte, emoții, valori și contact vizual
Tehnici de influențare
Fii asertiv
Identifică rezistența, diferitele tipuri de oponenți și cum să-i gestionezi
Lucrează la provocările tale individuale de influență cu ajutorul trainerilor din program
Elaborează un plan de acțiune cu care să influențezi strategia departamentului tău

Ce vei câștiga?

După participarea la acest program, vei :

Înțelege impactul tău asupra celorlalți și vei recunoaște unde să faci schimbări
Fi capabil să vezi lucrurile din perspectiva celeilalte persoane și te vei putea adapta
Putea să faci harta factorilor de decizie și vei ști cum să-i influențezi pe fiecare în parte
Înțelege influențele politice în organizație și vei adopta tactici pentru a le gestiona
Deveni mai asertiv
Învăța o serie de diferite tehnici de influențare
Aplica tehnici provocărilor personale care țin de influențare

R